RECEITA IDEAL: Um caminho para conseguir fechar as contas no final do mês
Vivemos em busca de equilíbrio em nossas vidas. Muitas vezes distorcemos o significado e a função que o equilíbrio possui de nos beneficiar. Queremos alcançá-lo a todo custo e não percebemos que todo custo é um preço muito alto.
Sendo assim no dia a dia, por que achamos que com nosso negócio seria diferente? Cada dia me convenço mais de que agimos sempre da mesma maneira em todas as áreas da nossa vida como bem fala T. Harv Eker, autor do livro Os segredos da Mente Milionária. Se você ainda não leu esse livro, recomendo que o faça o quanto antes.
E partir dessa fala, eu quero fazer uma conexão com um indicador financeiro muito importante para cuidar das finanças do seu negócio – o PONTO DE EQUILÍBRIO FINANCEIRO.
Ao te apresentar esse indicador eu quero te mostrar como responder à pergunta que eu fiz no título do artigo de hoje – qual a receita ideal?
Algumas pessoas acreditam que o ponto de equilíbrio é alcançado quando o negócio já está dando lucro e crescendo. Mas, a partir hoje você vai aprender que ele vem antes desse momento.
O que é Ponto de Equilíbrio Financeiro?
Ponto de Equilíbrio financeiro é um indicador que te informa o quanto seu negócio precisa receber durante um período para que consiga pagar todos os seus custos, despesas, contas em geral sem que tenha resultado positivo (lucro) ou negativo (prejuízo). Aquele momento em que as contas fecham! Aleluia!
Sim, o ponto de equilíbrio vai responder à pergunta feita no título desse texto.
Não é sobre vender muito!
Você já teve a sensação de que mesmo vendendo muito não dava para pagar as contas do mês? Posso te dizer com muita segurança que isso aconteceu também porque você não fazia ideia de quanto precisava receber dos seus clientes para pagar todas as contas.
Quando você tem essa informação na mão, suas decisões passam a ser mais eficientes.
Como calcular o Ponto de Equilíbrio Financeiro?
Para calcular seu ponto de equilíbrio você vai precisar levantar os valores de TODOS os gastos que o negócio tem durante um período. Para facilitar o entendimento, vamos combinar de trabalhar com o período mensal.
Vamos ao exercício?
Comece listando todas as despesas, contas que você precisa pagar todos os meses mesmo que você não receba de nenhum cliente – esses são os seus custos fixos.
Alguns exemplos de custos fixos: aluguel, energia, telefone, internet, colaboradores, encargos de folha de pagamento e pró-labore (sim, o seu salário deve ser considerado como uma despesa fixa). São os famosos “boletos que não param de chegar”.
Depois faça o exercício com todos os valores que aparecem para você pagar sempre que um cliente precisa ser atendido ou um produto precisa ser vendido – esses serão os seus custos variáveis.
Vamos aos exemplos: matéria prima, embalagens, taxa de cartão de crédito, transporte e alimentação, se você costuma se deslocar para atender cliente, comissões sobre vendas, tributos sobre vendas.
Com isso, você já se liberta daquela ilusão de achar que precisa receber somente os valores das suas despesas fixas para conseguir fechar a conta no final do mês. Além delas, você precisa considerar as despesas variáveis que como expliquei acima são aquelas que acontecem sempre que você precisar realizar uma venda – de produto ou de serviço.
Com esses valores em mãos você pode fazer as contas e chegar ao resultado. A primeira conta é para achar sua Margem de Contribuição.
Oi? Mas não era ponto de equilíbrio? Sim! Ainda é! Mas você vai precisar desse passo para conseguir chegar nele. Aproveita e já pega esse bônus que estou te entregando de já conhecer mais um indicador.
Vamos a ela? Margem de contribuição é o valor que sobra da sua receita depois que você diminui todos os custos variáveis. Assim:
Receita – Custos Variáveis = Margem de Contribuição
O valor que você achou da Margem de Contribuição deverá ser suficiente para pagar todos os seus custos fixos e fechar sua conta no final do mês.
O próximo passo é entender qual o percentual da sua receita que representa sua margem de contribuição, fazendo a seguinte conta:
Margem de contribuição / receita x 100 = % da Margem de Contribuição
Esse percentual vai servir para representar também o seu custo fixo e finalmente você encontrar o valor do seu Ponto de Equilíbrio, assim:
Custo Fixo / % da margem de contribuição = Ponto de Equilíbrio Financeiro
Se esse caminho te deixou confusa, relaxa! É natural que no início você fique perdida mesmo.
Não queira entender tudo de uma vez só – lembra do meu lema? Um passo de cada vez, para conseguir dar o próximo passo. É para isso que eu estou aqui, conversando com você e te mostrando o que você precisa saber para conseguir olhar para seu negócio e entender os resultados financeiros que ele gera.
No processo de Consultoria para Negócios, eu faço junto com cada cliente esse caminho. Ela consegue identificar seu ponto de equilíbrio financeiro e se sente mais segura e confiante para cuidar melhor do seu dinheiro.
Se você quiser saber mais detalhes sobre o atendimento na consultoria, clique no botão abaixo para agendar um horário e venha conversar comigo para eu te explicar.
Você já tinha ouvido falar em ponto de equilíbrio financeiro? Comente aqui embaixo e me deixe saber como esse artigo te ajudou.
